Rahasia mendapatkan Leads dengan SEO – Prospek adalah kumpulan orang yang memiliki minat pada produk atau layanan bisnis Anda. Mereka semua bisa menjadi lead karena cara atau bentuk bisnis Anda dipasarkan. Lalu, bagaimana cara mendapatkan lead di dunia bisnis dan pemasaran?
Rahasia mendapatkan Leads dengan SEO
Tentu keinginan semua pebisnis adalah mendapatkan penjualan yang lebih tinggi setiap bulannya. Tidak ada bisnis yang ingin memiliki angka penjualan yang stagnan meskipun tinggi. Untuk itu diperlukan berbagai strategi penjualan agar bisa mendapatkan angka penjualan yang lebih tinggi setiap bulannya.
Dalam hal strategi penjualan, lead adalah “wadah” yang ingin didapatkan oleh setiap bisnis. Dengan tersedianya prospek yang menjanjikan, bisnis Anda selangkah lebih dekat untuk meraih angka penjualan yang meningkat.
Bagaimana cara mendapatkan prospek? Contoh paling sederhana adalah menyediakan formulir pendaftaran email di situs web bisnis Anda. Formulir pendaftaran email dapat mengumpulkan data dari pengunjung situs web yang pada dasarnya sudah tertarik dengan bisnis Anda.
Setiap website pasti memiliki traffic pengunjung yang berbeda-beda. Semakin tinggi traffic pengunjung, semakin terbuka peluang untuk mendapatkan lead yang luas. Itulah mengapa Anda membutuhkan SEO.
Baca Juga: Pahami cara Kerja Search Engine Terbaru
Ya, dengan SEO, salah satu nilai paling terjamin yang bisa diberikan adalah peningkatan traffic pengunjung. Seperti disebutkan di atas, peningkatan lalu lintas pengunjung sama dengan peluang untuk mendapatkan arahan. Bisa dibilang, antara lead dan SEO saling berkesinambungan. Setidaknya, saat traffic pengunjung meningkat, bukan hanya lead yang cenderung meningkat. Tetapi itu juga mencakup kesadaran merek dari produk atau layanan bisnis Anda sendiri.
Ada beberapa platform yang sebenarnya bisa Anda gunakan untuk mendapatkan prospek. Seperti Linkedin, Twitter, Facebook, dan lainnya. Namun, menurut penelitian yang telah dilakukan, penggunaan media sosial untuk mendapatkan lead tidak terlalu efektif. Bahkan lebih efektif jika Anda menggunakan SEO dan beberapa elemen pemasaran digital.
Ketika Anda bisa memadukan SEO dan beberapa elemen dalam digital marketing dengan baik dan tepat, maka target yang ingin dicapai yaitu mendapatkan leads lebih mudah didapat. Apa cara yang tepat untuk mendapatkan prospek dengan SEO? Simak ulasan lengkapnya bersama Jasa seo website di bawah ini.
Cara Mendapatkan Prospek dengan SEO, SEM, dan PPC
Fokus utama mendapatkan lead dalam artikel ini adalah menggunakan SEO. Sebenarnya tidak hanya SEO saja. Anda juga dapat memanfaatkan SEM (Search Engine Marketing) dan PPC (pay per click) yang sebenarnya terkait dengan SEO juga.
Kunci utama SEO adalah website bisnis Anda sendiri. Ketika Anda memutuskan untuk mengoptimalkan situs web Anda dengan SEO, perlu dilakukan beberapa metode sesuai aturan. Tentu saja aturan SEO.
Baca Juga: Studi Kasus tentang Pentingnya SEO
Dalam SEO, Anda harus menggunakan kata kunci dengan volume pencarian tinggi, tetapi persaingan rendah sebanyak mungkin. SEO tidak pernah lepas dari konten. Itu sebabnya Anda harus membuat konten dari kata kunci yang telah dicari.
Anda harus memasukkan kata kunci dalam judul, deskripsi meta, hingga beberapa bagian konten. Kemudian tempatkan tautan internal yang mengarah ke halaman situs web Anda sehingga pembaca konten mengklik tautan tersebut. Jika Anda benar-benar ingin meningkatkan lead, Anda juga dapat meletakkan formulir di akhir konten sehingga pengunjung yang tertarik dapat memasukkan email mereka.
Dalam membuat konten yang SEO friendly, Anda harus memberikan informasi edukasi yang dapat dimanfaatkan. Konten seperti ini lebih banyak dicari oleh para pengguna internet karena pada akhirnya memang begitulah fungsi internet, yaitu memberikan informasi yang berharga dan tepat guna.
Selanjutnya, untuk meningkatkan SEM dan PPC, Anda dapat memanfaatkan frase kata kunci ekor panjang yang memiliki minimal 3 kata. Kata kunci ekor panjang dianggap mampu memaksimalkan lalu lintas yang ditargetkan. Volume penelusuran masih tinggi, tetapi tidak terlalu kompetitif sehingga Anda dapat melihat hasil peningkatan lalu lintas yang lebih baik.
- Sediakan Konten Ramah SEO
Melanjutkan penjelasan di atas, sebaiknya Anda menerapkan konten SEO friendly pada website Anda. Anda harus memasukkan kata kunci dalam judul, heading 2 & 3, beberapa bagian konten dan tentu saja deskripsi meta. Jangan lupa untuk menyertakan tautan internal, gambar yang dioptimalkan kata kunci sebagai judul, dan penambahan CTA (ajakan bertindak).
CTA di akhir konten memang dianggap penting dalam mendapatkan lead. Ketika pengunjung telah membaca konten di situs web Anda, beberapa dari mereka yang tertarik pasti akan membutuhkan lebih banyak rujukan langsung ke tim bisnis. Oleh karena itu diperlukan CTA.
Baca Juga: Cara meningkatkan Trafik Website terbaru
CTA ini bisa berupa internal link ke halaman produk, halaman Contact Us, atau memang Anda menuliskan alamat email atau nomor kontak Anda. Dari pemberian CTA ini, lead target yang ingin dicapai perlahan-lahan semakin cepat.
- Buat Konten yang Beragam
Konten pada sebuah website tidak selalu hanya berupa artikel. Anda bisa membuat e-book, webinar, studi kasus, hingga demo produk/layanan. Dengan membuat konten yang jauh lebih beragam, ada dua keuntungan yang bisa didapat.
Pertama, Anda bisa mendapatkan kepercayaan dari calon pelanggan karena konten yang beragam, ada citra bahwa bisnis ini profesional. Kedua, konten yang beragam dapat membedakan Anda dari pesaing. Pesaing Anda tidak selalu berani membuat konten yang beragam. Apalagi terjebak dalam membuat konten artikel. Dari situ, Anda bisa tampil beda di mata pelanggan dan tentunya jauh lebih menarik.
- Menyediakan Halaman Arahan
Apakah Anda memiliki halaman arahan di situs web Anda? Landing page atau halaman arahan adalah praktik umum di SEM. Saat Anda memasang iklan atau berpromosi melalui email, pelanggan yang melihatnya bisa langsung menuju ke halaman arahan.
Ada berbagai konten di halaman arahan. Tetapi yang paling umum adalah deskripsi produk atau layanan bisnis Anda. Penjelasan ini harus diberikan secara lengkap dan tetap menarik perhatian. Untuk itu Anda membutuhkan gaya penulisan yang tepat, dan sesuai dengan citra bisnis Anda.
- Buat FAQ
Setiap konten di situs web dapat dioptimalkan dengan SEO. Termasuk FAQ (Pertanyaan yang Sering Diajukan). Sebagai bentuk konten, FAQ dapat dimasukkan ke dalam kata kunci yang ingin Anda optimalkan. Namun jika tidak ada kata kunci yang ingin dioptimalkan, keberadaan FAQ tetap penting karena merupakan salah satu syarat SEO. Ya, FAQ masih termasuk dalam praktik pengoptimalan SEO. Kalaupun ada halaman produk yang sudah dioptimasi tapi tidak ada FAQ, pasti hasilnya akan berbeda jika dibandingkan halaman dengan FAQ.
Ajukan pertanyaan yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan konsumen agar mereka lebih memahami produk/jasa bisnis Anda. Anda juga dapat menambahkan CTA ke FAQ sehingga pengunjung dapat langsung menjadi bagian dari lead.
Nah itulah lima rahasia tersembunyi untuk bisa mendapatkan lebih banyak lead dengan memanfaatkan praktik SEO. Semoga informasi ini bermanfaat untuk Anda. Jika Anda benar-benar ingin meningkatkan bisnis Anda, jangan ragu untuk menggunakan SEO Experts dan SEO Masters dari jasa seo dengan dukungan tim yang profesional dan berpengalaman.